Смысл все тот же - когда есть предложение подешевле, но при детальном анализе все вовсе не так.
Заказчик обратился за альтернативным расчетом стоимости в другую компанию, озвучил свои задачи в ответ получил предложение. Получилась стоимость ниже, но предложение никак не отражает решение задач клиента, проще говоря там просто перечень работ выполнение которых никак не гарантирует заказчику достижение его результатов. Такое предложение имеет место быть, например если заказчик имеет опыт в части автоматизации и может сам затратить много времени и сил на внедрение, или в штате есть такой человек. Ещё раз - в данном предложении заказчику предлагается перечень работ который не гарантирует достижение результата (например первоначальная настройка программы, обучение пользователей, настройка обмена). Помимо данных работ будут и скрытые организационные работы, а если без опыта внедрения то и часть работ будут повторятся что увеличит и конечную стоимость.👆
На практике чтобы безболезненно достигнуть результата компания подрядчик должна предоставить менеджера, который будет руководить всем процессом, управлять потоком и набором работ, выстраивать правильную последовательность. Заказчик делегирует множество организационных моментов, сняв нагрузку с себя, и более того в виду большого успешного опыта у менеджера это даст гарантию достижений результата - даже если какие то действия придётся повторить.
Наверное можно привести аналогий со стройкой, когда грамотный прораб организует действие работников, подрядчиков и прочих - человек ведет объект до финальной стадии. От него конечно можно отказаться, но при этом потребуется большую часть времени выделить самому. погрузится в технологии и прочее. Возникает вопрос - а оно надо?
Такой способ по стоимости будет дороже чем просто набор работ, но при этом он гарантированно даст результат и снимет большую ответственность с предпринимателя.
Дешевле оно не всегда лучше, но и не всегда хуже. Нужно делать выбор принимая во внимание все плюсы и минусы а так же оценивая все риски 😎
Если мы уверены в том, что у заказчика в штате есть такой менеджер то предлагаем так же упрощённый перечень работ которые должны сделать мы как эксперты, а все остальное заказчик делает сам и успешно достигает результата👍
В следующей статье расскажем про навыки этого самого менеджера чтоб дать понять как выбрать человека, может ли быть системный администратор или коммерческий директор.